还记得红极一时的明星衣橱吗，它准备靠区块链浴火重生

区块链可能是近几年出现的最大风口。

巨头加码、新兴基金涌现、连续创业者入场之外，众多老牌企业和陨落的明星企业甚至将其作为翻身的最大机会。

从数字资产到智能合约、从鉴证证明到供应链管理，区块链技术的多样化应用前景具有很大想象空间。

也许正是看到了区块链蕴含的巨大机会，有知情者透露，垂直女性电商平台明星衣橱正在寻求区块链转型的机会。

而从当初红极一时的明星公司到如今的沉寂，明星衣橱的发展史可谓是垂直电商的发展缩影。

三年之前，应该算是女性垂直电商的黄金时代。所有人都在讨论最终能够威胁到淘宝的，会是美丽说还是蘑菇街，亦或者明星衣橱？然而残酷的是，风口吹过之后，女性垂直电商早已迅速消失于“古典互联网中”。

去年，沉寂许久的明星衣橱再次进入公众视野，是因为被爆欠薪而深陷舆论危机，而在这之前，明星衣橱的营销广告一度铺天盖地，发展态势大有超越老对手美丽说、蘑菇街的趋势。形势变化之快让人措手不及。

而曾经和明星衣橱并称为“3M”的美丽说、蘑菇街，在这两年中也并不好过。合并后的美丽联合，多次被传解散、遣散员工和IPO受挫等负面消息，它现在所要考虑的已经不是如何让“1+1>2”的问题，而是如何活下去。比明星衣橱幸运的是，美丽联合傍上了腾讯和京东。

这或许就是垂直电商的宿命。

但在2018年，有腾讯和京东加持的美丽联合有了一次借助微信流量重新崛起的机会；明星衣橱也并没有打算就此认输，在众多股东和合作伙伴的支持下，这次试图借助新零售和区块链技术重新起势。

资本看好之下，成也营销，败也营销

由女性导购平台转化而来的3M公司，其实大都是同病相怜，只不过，明星衣橱的经历显然要跌宕得多。

2012年，聚焦于明星和服装搭配，基于时尚大数据的明星时尚移动应用——明星衣橱诞生了。电商在明星时尚领域的空白，令明星衣橱一经上线，就收获了百万级注册用户，并得到了App Store的推荐。

这时的明星衣橱还有些小心翼翼、不露锋芒，不仅是因为同属导购电商的蘑菇街、美丽说正如火如荼，也有可能是看到了给淘宝导流的生意，随时都会面临封杀的危机。

2013年果不其然，淘宝开始打压上升势头强劲的美丽说和蘑菇街，但明星衣橱却在左右腾挪中游刃有余，啃食着另外两家留下的市场空白。

2014年，明星衣橱凭借敏锐的眼光，投了东方卫视一档明星时尚真人秀节目—《女神的新衣》，短期内收获了巨大的流量和口碑。在节目播出后两个月内，明星衣橱拿到C轮和C＋轮投资，其中有不少明星公司和知名企业家入股。

企业估值也从B轮时的1875万美元到C＋轮的1.5亿美元，一年不到，明星衣橱估值翻了八倍。

资本追捧、媒体曝光、流量大增，明星衣橱看似走在了快速发展的路上，却忽视了辉煌之中暗藏的阴影和危机。最明显的问题就是，流量的增长并没有带来相应电商转化率的提升，这些追星用户大多只喜欢购买明星衣橱的明星同款，商城里的其他商品转化率并不高。

危机就这样悄然而至，随着2015年夏天国内A股的大跌，资本快速趋冷，明星衣橱的D轮融资频频推迟，最终只融到了预想数额的1/4。这个消息就像一个导火索，将整个公司的财务状况赤裸裸地暴露在员工及公众眼中。

垂直电商之痛：积极转型、道路坎坷

2015年初，明星衣橱趁着当时迅速蹿红的海淘热，由导购转型为跨境电商平台，通过海外直邮、保税仓备货的模式，将海外的快时尚服饰产品销售给国内的年轻消费者。

为了持续提高知名度，明星衣橱成为《女神的新衣》第二季的核心赞助商。在这一季的节目中，因为有韩国著名影星尹恩惠的加入，明星衣橱不仅在国内的知名度大增，在韩国和日本的时尚圈和娱乐圈也有了很高的知名度。

但流量的增长和知名度的提高并没有带来平台收入的跨跃式增长，跨境服饰的供应链管理成了快速发展的瓶颈。其实这也是行业难题，最核心的一点就是物流周期长、退换货难带来的一系列挑战，所以，跨境电商业务启动一年后，我们可以看到，看似大刀阔斧地转型时尚电商平台，实际上从产品展示看出，明星衣橱电商导购依旧占据很大比重。2016年初，明星衣橱开始计划开线下店，打通线上线下，目的也是为了解决跨境商品供应链的瓶颈。但资本市场开始趋冷，明星衣橱资金链断裂的消息甚嚣尘上，媒体和投资人的质疑集中爆发让明星衣橱的转型受到重挫。

当然，并不是明星衣橱一家如此，从美丽说大到整个垂直电商，都在不断的转型之中波折，可最后反而越“折腾”越艰难。这其中缘由不只是公司的决策过失，有很大一部分是因为综合电商的强势，一直都在着挤压中小平台的生存空间。

谋求区块链转型，明星衣橱能抓住这次机会吗？

如今，区块链兴起，整个互联网的信用体系可能会被重塑，跨境电商的供应链也会被重构，去中心化更是给巨头之外的互联网公司带来难以预测的想象力。如若市场风向有所变动，垂直电商会不会迎来春天呢？一旦成真，这意味这整个行业将会遇到一个重新洗牌的机会。

经历大起大落的明星衣橱，在一直寻找重新崛起的办法。比如线上线下结合的模式，其实在整个电商平台顺应新零售的趋势下，是个不错的选择。加上区块链技术对从鉴证证明到供应链管理的优化，正好可以解决当初明星衣橱的所遇到的问题。

现在，美丽联合借助微信和京东在电商C2C领域的发力正迎来一次新的机遇，而握有明星资源优势的明星衣橱与区块链和新零售有着一定的契合性，毕竟明星的时尚衍生品本身就具有限量、不可复制的特质。

所以，明星衣橱谋求区块链转型，也是意料之中。

但创业本就是九死一生，明星衣橱创始团队创业遇到的问题已经都经历了一遍，堪称垂直电商的一个发展缩影。曾经的一些过失和大环境导致了目前的困境，而有了这些年的经验教训之后，在面临区块链这个巨大风口之时，明星衣橱是否可以把握住这次难得的机会，演绎一场精彩的浴火重生？

歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道（wddtalk）。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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